3 Dinge, die du beim Start eines neuen Unternehmens wissen musst - nubiz Newsletter 10/2026

vor 5 Tagen

6 Min. Lesezeit

Eine gute Geschäftsidee ist ein schöner Anfang. Doch ob daraus ein erfolgreiches Unternehmen wird, hängt von weit mehr ab. Im Leitartikel zum aktuellen Newsletter will ich 3 Bereiche hervorheben, die aus Erfahrung oft nicht richtig eingeschätzt werde. Ich zeige, wie man sich besser vorbereitet, um folgende Themenbereichen richtig zu bewerten und von Anfang an zu steuern: Nachfrage & Vertriebsaktivitäten, Problem-Solution-Fit & Zielgruppe, Veränderungen & Flexibilität. Daneben erfährst du wie gewohnt, was in der nubiz community läuft, was es Neues von nubiz gibt und welche Veranstaltungen im November in der deutschsprachigen Schweiz für Gründer, Startups & junge Unternehmen interessant sind. Viel Spass bei der Lektüre!

3 Dinge, die du beim Start eines neuen Unternehmens wissen musst

Eines ist klar. Du bist von deinem Angebot total überzeugt und das ist auch der Grund, warum du kaum warten kannst, endlich loszulegen. Wäre auch nicht gut, wenn es anders wäre. Aber was du von deinem Produkt hältst und auch wenn es sensationell gut ist, heisst noch lange nicht, dass es gesehen und gekauft werden will. Außerdem solltest du möglichst genau wissen, welches Problem du konkret löst bzw. welches Bedürfnis du stillst und wer tatsächlich bereit ist, für deine Lösung den gewünschten Geldbetrag zu bezahlen. Und auch, wenn du deinen Markt und die Marktteilnehmer noch so gut kennst, musst du flexibel bleiben, denn oft kommt es anders, als man denkt, aber jetzt mal eins nach dem anderen:

1 Niemand hat auf dich gewartet - wirklich nicht!

Das klingt jetzt vielleicht etwas ernüchternd, ist aber eine der wichtigsten Erkenntnisse beim Gründen. Nur weil du von deiner Idee überzeugt bist, bedeutet noch lange nicht, dass dir von Tag 1 an die Türen eingerannt werden.

Tatsache ist, dein Produkt kennt niemand, dein Unternehmen hat noch keine Referenzen und Vertrauen musst du dir erst erarbeiten. Genau deshalb sind gezielte und aufeinander aufbauende Vertriebs- und Marketingaktivitäten von Anfang an so wichtig. Und zwar mehr, als du denkst!

Am Anfang lohnt sich die Frage, was du sonst noch tun kannst, um dein Produkt auf Markttauglichkeit zu testen. Je konkreter du vorgängig bereits am Markt getestet hast, desto zielgerichteter kannst du deine Vertriebsaktivitäten aufbauen.

Nehmen wir an, du hast eine innovative Software entwickelt, die kleinen Unternehmen viel Zeit spart. Du investierst Monate in die Entwicklung und gehst davon aus, dass sich die Kunden nach dem Launch von selbst melden. In der Realität nimmt jedoch kaum jemand davon Notiz und das bedeutet, dass du jetzt noch viel Zeit investieren musst, um sichtbar zu werden und Vertrauen aufzubauen. Hättest du hingegen bereits während der Entwicklung mit potenziellen Kunden gesprochen, ihre Bedürfnisse verstanden und erste Lösungen getestet, wärst du heute einen grossen Schritt weiter und du hättest parallel zur Entwicklung bereits Leads und Vertriebskanäle entwickeln und Erkenntnisse sammeln können, was am ehesten funktioniert.

Deshalb plane von Anfang an feste Zeitfenster für echte Markttests und den Vertriebs- und Marketingaufbau ein. Das gilt, egal welches Produkt du vertreibst. Fange möglichst früh damit an, ein Netz für den Vertrieb aufzubauen, Leads zu sammeln und aktiv am Markt zu arbeiten. Die Verkaufsmaschinerie zu starten, kostet erfahrungsgemäss viel mehr Zeit und viel mehr Kraft, als du je erwarten würdest.

2 Fokussiere dich auf ein konkretes Problem für eine definierte Zielgruppe

Viele Gründer machen den Fehler, möglichst viele Menschen ansprechen zu wollen. Schließlich könnte das eigene Angebot für fast jeden interessant sein. Doch genau darin liegt die Gefahr: Wer alle erreichen will, erreicht am Ende oft niemanden richtig.

Übrigens spreche ich immer von Menschen, denn letztendlich verkaufst auch in B2B nicht an ein anderes Unternehmen, denn du verhandelst mit Menschen und auch der Kaufentscheid wird von Menschen gefällt. Zumindest ist das heute noch so.

Erfolgreiche Geschäftsmodelle beginnen häufig mit einer sehr spezifischen Lösung für ein relevantes Problem oder Bedürfnis einer klar definierten Zielgruppe.

Statt allgemeine Beratungsdienstleistungen für Unternehmen anzubieten, könntest du dich beispielsweise auf inhabergeführte Handwerksbetriebe konzentrieren, die Schwierigkeiten haben, qualifizierte Mitarbeitende zu finden. Durch die Fokussierung wirst du zum Experten, der die Herausforderungen kennt, die Sprache spricht und Lösungen anbietet, die echten Nutzen bieten.

Das macht nicht nur deine Kommunikation einfacher. Auch dein Vertrieb wird gezielter und dein Angebot lässt sich besser positionieren. Und jetzt kommt der Clou! Weitere Angebote ergeben sich natürlich und so kannst du dein Geschäft schrittweise erweitern. Ganz egal, in welchem Bereich du aktiv bist. Diese Vorgehensweise lohnt sich praktisch immer, auch wenn Reduktion und Konzentration nicht in unserer Natur liegt.

Frage dich, welches konkrete Problem du löst, für wen es besonders relevant ist und warum Kunden gerade deine Lösung wählen sollten. Je klarer deine Antworten, desto zielgerichteter kannst du den Markt bearbeiten und durch Klarheit echte Fortschritte erzielen. Bist du zu allgemein eingestellt, ist es viel schwieriger, die richtigen Erkenntnisse zu gewinnen. Keine Sorge: Eine spitze Positionierung schliesst spätere Erweiterungen nicht aus. Sie schafft aber zunächst die nötige Orientierung.

3 Kenne deinen Markt und bleibe flexibel

Ein Businessplan ist hilfreich. Er gibt eine Richtung vor und hilft, Ziele und Ressourcen zu definieren und Aktivitäten gezielt zu überwachen. Aber er ist keine Garantie dafür, dass die Realität mit deinen Annahmen übereinstimmt.

Märkte verändern sich, Wettbewerber sind agil, Kundenbedürfnisse entwickeln sich, Kosten verändern sich und manchmal kommt irgendwie alles zusammen oder es kommt einfach alles anders als gedacht. Davon können die meisten Unternehmer aus Erfahrung berichten. Was am Markt dann wirklich passiert, darauf gilt es flexibel zu reagieren und die richtigen Erkenntnisse und Massnahmen abzuleiten.

Denke zum Beispiel an ein Angebot, das du für eine bestimmte Kundengruppe geplant hast. Nun stellst du nach ersten Gesprächen fest, dass die eigentliche Zielgruppe gar nicht bereit ist, für deine Lösung zu zahlen, weil es zum Beispiel dank KI attraktivere Alternativen gibt. Nun kannst du entweder die Flinte ins Korn werfen oder Hurra schreien, denn dank dieser Erkenntnisse kannst du dein Angebot konkreter in die richtige Richtung entwickeln - sofern du, wie in Punkt 1 erwähnt, frühzeitig am Markt aktiv bist. Du siehst, die drei Themen gehen Hand in Hand.

Es lohnt sich, den Markt und seine Teilnehmer möglichst gut zu kennen und auch möglichst konkret, welche Kunden aus welchen Gründen zu der einen oder anderen Lösung tendieren. Gleichzeitig solltest du flexibel genug bleiben, um auf neue Erkenntnisse und unerwartete Herausforderungen zu reagieren.

Ich rate dir, laufend deine Ziele, Annahmen und Prioritäten zu überprüfen. Frage dich, was funktioniert, was nicht funktioniert und wo Anpassungen sinnvoll sind. Starr am ursprünglichen Plan festzuhalten, lohnt sich oftmals gar nicht. Fokussiere dich auf dein Zielbild und sei bereit, den Weg dorthin bei Bedarf anzupassen.

Erfolgreich starten, heisst aktiv gestalten!

Eine gute Geschäftsidee ist wichtig. Entscheidend ist aber das aktive Dazulernen, sich anzupassen und flexibel zu sein und zwar vom ersten Augenblick an. Sonst ist bald einmal Schluss, denn es geht meistens nicht nach Plan. Wer zu starr an einer Lösung festhält, dem fehlt letztendlich die Offenheit für notwendige Anpassungen.

Wer von der ersten Idee an aktiv den Verkauf priorisiert, ein relevantes Problem für eine klar definierte Zielgruppe löst und flexibel auf sich ändernde Bedingungen reagieren kann, schafft eine sehr gute Grundlage für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens.

Und noch etwas: Es wird immer wieder Phasen geben, in denen man den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr sieht. Der Alltag ist voll von Terminen, administrativen Aufgaben, operativen Herausforderungen und unzähligen Entscheidungen. Dabei geht schnell einmal die übergeordnete Perspektive verloren.

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Das sind die nubiz weekly Beitrag vom Oktober zum nachlesen - übrigens, nubiz weekly wird jetzt short & sweet (ab November kompakter und gleichwohl informativ):