Der Moment der Wahrheit
Es gibt diesen Punkt, an dem man merkt: Jetzt entscheidet sich, wie die nächsten Jahre aussehen werden. Ein neues Projekt, eine Investition, ein Produktlaunch oder der Start in die Selbstständigkeit. Alles Chancen, aber auch Verpflichtungen. Hier scheitern viele. Nicht wegen der Idee an sich, sondern aufgrund der fehlenden Klarheit.
Als Businesscoach und Berater sehe ich, wie Unternehmer:innen versuchen, zwischen Vision, Risiko und finanzieller Realität zu navigieren. Mit einer ehrlichen Bestandesaufnahme, klaren Vorgaben und einem strukturierten Vorgehen lassen sich Unsicherheiten reduzieren und Entscheidungen treffen, die wirklich tragen.
Bestandesaufnahme: Klarheit bei der Ausgangslage
Bevor ein Vorhaben beurteilt werden kann, braucht es ein ehrliches Bild der Ausgangslage. Oft fehlt hier die nötige Distanz. Denn man ist von der Idee so begeistert, dass man sich das Argumentarium zurechtlegt, das die These stützt. Das ist menschlich und normal. Doch genau hier sollte man unbedingt eine objektive Beurteilung ohne Bias (Voreingenommenheit) anstreben. Jetzt kannst du die folgenden Fragen beantworten:
a) Wie stehen wir heute finanziell da?
Welche Mittel sind verfügbar?
Welche Liquidität brauchen wir zwingend für den laufenden Betrieb?
Mit welchen Einnahmen und Kosten dürfen wir realistisch rechnen?
Wie hoch ist unsere Planungssicherheit?
Ein Liquiditätsplan (12-Monats-Vorschau der Geldein- und -ausgänge) kann dir zeigen, wie viel Spielraum du wirklich hast. Wie steht es um die Volatilität der Einnahmen und was sind die Abhängigkeiten? Je höher die Unsicherheit, desto vorsichtiger solltest du planen.
b) Wie sind wir bei den Zielkunden positioniert?
Wofür stehen wir heute?
Welche Probleme lösen wir bereits sehr gut und welche nicht?
Wie sehen uns die Kunden und welches echte Feedback steht zur Verfügung?
Welche Beweise liegen vor, die unsere Selbsteinschätzung stützen?
Wie wollen wir, dass uns die Kunden sehen?
Echtes Feedback hilft! Zum Beispiel Kundeninterviews mit dem Ziel, ehrliches Feedback zu erhalten. Als Gründer kann man das auch mit potenziellen Kunden machen, die ins Zielbild passen. Das liefert oft mehr Klarheit, als jede interne Diskussion und ausserdem fühlt sich der Interview-Partner wertgeschätzt und wahrgenommen!
c) Wie passt das Vorhaben in unser Zielbild?
Ein Projekt ist nur sinnvoll, wenn es sich nachhaltig lohnt und ins Bild passt!
Unterstützt das Vorhaben unsere langfristige Positionierung?
Bringt es uns zu den Kunden, die wir wirklich wollen?
Hilft es nachhaltig, das Bestehen des Unternehmens zu sichern?
Zu welchem Preis (finanzielle, operative und externe Risiken)?
Was genau wollen wir tun und was kostet es?
Viele Projekte scheitern nicht an der Idee, sondern an der Unschärfe. Deshalb hilft es, konkreter zu werden, bevor Geld fliesst.
Definiere das Vorhaben in 1-3 klaren Sätzen
Wenn du es nicht kurz und knackig erklären kannst, ist es wohl noch nicht klar genug.
Erfasse die Kosten realistisch
Einmalige Kosten (Setup, Material, externe Leistungen)
Laufende Kosten (Marketing, Personal, Betrieb)
Opportunitätskosten (Was fällt weg, wenn wir das tun?)
Plane 20-30 % Puffer ein. Nicht weil du schlecht kalkulierst, sondern weil die Realität selten linear verläuft.
Lohnt es sich?
In der Regel brauchst du keine 40-seitige Excel-Auswertung. Eine klare Entscheidung basiert auf drei Faktoren:
a) Ertragspotenzial
Welche Umsätze sind realistisch?
Wie schnell lassen sich diese Umsätze am Markt durchsetzen?
In welcher Frist erreiche ich den Break-Even / Wann zahlt sich die Investition aus?
b) Risiko
Was passiert, wenn es doppelt so lange dauert?
Was, wenn die Nachfrage tiefer ist als erwartet?
Welche Abhängigkeiten bestehen?
c) Strategischer Nutzen
Stärkt es deine Marke bzw. deine Positionierung?
Erhöht es die Effizienz?
Erschliesst es zusätzliche Zielgruppen?
Bewerte die einzelnen Punkte aus a), b) und c) ehrlich, damit du ein fundiertes Fazit ziehen kannst. Möglicherweise kannst du dein Vorhaben anpassen, um mehr Impact zu erzeugen oder zu hohe Risiken zu vermeiden.
Zukunft positiv denken und vorsichtig planen
Erfolgreiche Unternehmer:innen tun beides. Du denkst positiv, erkennst Chancen, bist mutig und ermöglichst so Wachstum. Gleichzeitig planst du vorsichtig, sicherst deine Liquidität, begrenzt Risiken und kalkulierst mit einem grosszügigen Puffer.
Hier hilft Szenariendenken:
Best Case: Alles läuft optimal
Real Case: Das sehen wir als realistisch an, wenn wir ehrlich sind
Worst Case: Wir kalkulieren mit ein, was schieflaufen kann
Wenn du im Worst-Case überlebst und im Real Case profitierst, dann ist das Projekt tragfähig.
Wie du den grösstmöglichen Erfolg erzielst
Fokus
Nicht alles gleichzeitig. Ein Projekt, sauber umgesetzt, bringt mehr als fünf halbfertige Ideen.
Früh testen, schnell lernen
Bevor du viel investierst, solltest du potenzielle Ergebnisse auf einfache Art und Weise testen und aus den Resultaten lernen (Feedback, Prototyp, MVP).
Neutrale Aussensicht
Unternehmer:innen sind oft zu nah am eigenen Thema. Ein geschulter neutraler Blick von aussen hilft, blinde Flecken aufzudecken, Risiken oder gar ungenutzte Chancen zu erkennen.
Klarheit ist kein Luxus, sondern eine echte Grundlage für nachhaltigen Erfolg
Ob Gründer:in oder KMU: Zukunft planen bedeutet, bewusst zu entscheiden, wofür du Zeit, Energie und Geld einsetzt. Mit einer klaren Bestandesaufnahme, einer strukturierten Bewertung und einer vorsichtigen Planung schaffst du die Basis für Projekte, die wirklich tragfähig und somit erfolgsversprechend sind.
Kostenlose Ersteinschätzung
Wenn du ein Vorhaben planst - ein Projekt, eine Investition oder den Start in die Selbstständigkeit - und wissen möchtest, ob es sich lohnt, biete ich dir eine kostenlose und unverbindliche Ersteinschätzung an als Grundlage für dein weiteres Vorgehen:
Links zum passenden Formular:
Alternativ kannst du dich gerne telefonisch oder per E-Mail bei mir melden, um zum Beispiel ein kostenloses Erstgespräch zu vereinbaren oder mehr zu erfahren:
Finde heraus, wie du deine Zukunft mit Klarheit, Struktur und Zuversicht gestalten kannst.
Ich wünsche dir eine erfolgreiche Woche und freue mich auf deine Fragen und Anliegen. Alle Informationen werden selbstverständlich vertraulich behandelt.
Alex Osterberger-Barrett
Businesscoach nubiz.ch
Newsletter abonnieren (1x Monatlich - mit Rückblick auf nubiz weekly Beiträge)
