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Gründen/Start-up: Du brauchst nicht den perfekten Plan. Aber du brauchst einen!

Alexander K. Osterberger

vor 3 Tagen

2 Min. Lesezeit

Wieviel Planung braucht ein neues Unternehmen? Keine: Falsch. Sehr viel: Falsch. Gezielt & Schrittweise: So klappts meiner Meinung nach am Besten.

Viele Gründer:innen warten zu lange, bis ihr Business-Konzept perfekt ist. Andere verzichten fast gänzlich auf ein Konzept und kämpfen dann mit unliebsamen Überraschungen.

Während du noch planst, lernst du wenig darüber, was am Markt tatsächlich passiert. Ohne oder mit sehr wenig Planung riskierst du, dass du zusätzlich Kosten, Zeit und Chancen vergibst. Aber was ist denn nun der perfekte Grad an Vorbereitung?

Meine Leitidee für deine Planung: Komm gezielt ins Handeln und teste den Markt so rasch wie möglich.

Diese Schritte können dir dabei helfen:

Halt dein Konzept schriftlich fest (z.B. mit einem Lean Canvas). Was davon sind Fakten und welches sind die kritischen Annahmen (Hypothesen), die es noch zu testen gilt, damit dein Konzept funktioniert?
Definiere deine Zielgruppe möglichst konkret und eng und kommuniziere konkret und gezielt mit Menschen aus deiner Zielgruppe, um den Bedarf möglichst präzise zu verstehen, und zwar bevor du viel Zeit und Geld in die Weiterentwicklung deines Angebots investierst.
Starte mit einfachen Lösungen und nicht mit dem perfekten Produkt. Weiterentwickeln geht immer.
Überlege dir, was du mit einfachen Mitteln gezielt testen kannst, um deine wichtigsten Fragen zu klären.
Studiere den Markt, wer sind die anderen Anbieter, wie gehen sie vor und was könnte man besser machen? Vieles geht online, aber manchmal lohnt sich auch ein Blick vor Ort, wenn es die Umstände erlauben.

Gerade in der Anfangsphase sind in der Regel Zeit und finanzielle Mittel knapp. Nutze sie deshalb optimal mit einem Mix aus rollender Planung und Markt-Learnings, mit denen du dein Konzept laufend verbessern und weiterentwickeln kannst und setze es Schritt für Schritt am Markt um. Starr am ursprünglichen Plan festzuhalten, ist übrigens eine schlechte Idee, bleibe offen für alternative Lösungsansätze und Wege, die sich auftun.

Der richtige Ansatz lautet also:

Sinnvoll planen, rasch kontrolliert am Markt handeln, lernen und weiterentwickeln.

Ein guter Businessplan entsteht nicht nur am Schreibtisch!

Ich wünsche dir viel Erfolg auf deinem Weg und stehe gerne zur Verfügung, wenn du eine professionelle Einschätzung für deine nächsten Schritte brauchst.

Herzlich,

Alexander Osterberger-Barrett

nubiz.ch Coaching & Beratung

Nachfolge: So funktioniert's, wenn du ein bestehendes Unternehmen übernimmst. nubiz weekly

Alexander K. Osterberger

7. Nov.

2 Min. Lesezeit

Ob in der Familie oder nicht, eine seriöse Prüfung und Planung der Übernahme lohnt sich immer

Wer ein Unternehmen übernehmen möchte, sollte nicht nur den Kaufpreis im Blick haben. Entscheidend für den nachhaltigen Erfolg ist, was davor, während und nach der Übergabe passiert.

Vor der Übernahme: genau hinschauen

Eine Due Diligence ("gebotene Sorgfalt" - Unternehmensprüfung) schafft Klarheit über Finanzen, Verträge, Chancen & Risiken, Markt und Kunden, Mitarbeitende, Partner und Organisation. Der Umfang dieser Prüfung richtet sich nach der Größe und Komplexität des Unternehmens.

Ebenso wichtig: Stimmen die Chemie und der persönliche Fit? Kann der bisherige Inhaber loslassen und ist er bereit, die Verantwortung vertraglich klar geregelt zu übergeben? Und natürlich: Ist das Ganze wirtschaftlich tragfähig, wenn man in die Zukunft schaut?

Während der Übernahme: Kontinuität sichern

Betrieb und Abläufe verstehen, Rollen und Verantwortlichkeiten klar regeln und den Übergang vertraglich sauber abgrenzen. Wer sind die Schlüsselpersonen, Schlüsselpartner und was sind die Schlüsselprozesse bzw. Elemente daraus? Wie bleibt das Wissen im Unternehmen? Und ganz wichtig: Ist die Liquidität während der Übergangsphase ausreichend geplant? Je nach Deal wird ein erhebliches Polster benötigt. Die Abgrenzung zwischen altem und neuem Eigentümer verdient besondere Aufmerksamkeit.

Nach der Übernahme: erst verstehen, dann verändern

Ideal ist, wenn der ehemalige Inhaber noch eine Zeit lang als Ansprechpartner zur Verfügung steht und das nötige Wissen im Unternehmen vorhanden ist.

Zunächst gilt es, den Betrieb zu stabilisieren und Quick-Wins zu realisieren (Dinge, die man rasch und unkompliziert anpassen kann, die einen positiven Einfluss auf die Rentabilität haben). Danach können gemeinsam mit dem Team gezielte Weiterentwicklungen angegangen werden bei der Digitalisierung, Wirtschaftlichkeit oder konkret bei den Produkten oder Dienstleistungen.

Fazit

Als Bankfachexperte habe ich etliche Kunden bei Betriebsübernahmen begleitet und weiß daher, wo die Stolpersteine liegen. Eine erfolgreiche Übernahme beginnt mit einer guten Vorbereitung, braucht eine klare Übergabe und gelingt langfristig nur gemeinsam mit den Mitarbeitenden.

Für rechtliche und steuerliche Fragen gibt es Notare und Treuhänder. Für die unternehmerische und finanzielle Perspektive braucht es einen klaren und möglichst unbefangenen Blick auf das Ganze.

Meine Dienstleistungen sind sowohl für kleine als auch für mittlere Unternehmen geeignet. Der Umfang richtet sich nach der Komplexität und der Preis ist fair. Für weitere Informationen oder ein unverbindliches kostenloses Erstgespräch stehe ich gerne zur Verfügung.

Herzlich,

Alexander Osterberger-Barrett

nubiz.ch Coaching & Beratung

3 Dinge, die du beim Start eines neuen Unternehmens wissen musst - nubiz Newsletter 10/2026

Alexander K. Osterberger

31. Okt.

6 Min. Lesezeit

Eine gute Geschäftsidee ist ein schöner Anfang. Doch ob daraus ein erfolgreiches Unternehmen wird, hängt von weit mehr ab. Im Leitartikel zum aktuellen Newsletter will ich 3 Bereiche hervorheben, die aus Erfahrung oft nicht richtig eingeschätzt werde. Ich zeige, wie man sich besser vorbereitet, um folgende Themenbereichen richtig zu bewerten und von Anfang an zu steuern: Nachfrage & Vertriebsaktivitäten, Problem-Solution-Fit & Zielgruppe, Veränderungen & Flexibilität. Daneben erfährst du wie gewohnt, was in der nubiz community läuft, was es Neues von nubiz gibt und welche Veranstaltungen im November in der deutschsprachigen Schweiz für Gründer, Startups & junge Unternehmen interessant sind. Viel Spass bei der Lektüre!

3 Dinge, die du beim Start eines neuen Unternehmens wissen musst

Eines ist klar. Du bist von deinem Angebot total überzeugt und das ist auch der Grund, warum du kaum warten kannst, endlich loszulegen. Wäre auch nicht gut, wenn es anders wäre. Aber was du von deinem Produkt hältst und auch wenn es sensationell gut ist, heisst noch lange nicht, dass es gesehen und gekauft werden will. Außerdem solltest du möglichst genau wissen, welches Problem du konkret löst bzw. welches Bedürfnis du stillst und wer tatsächlich bereit ist, für deine Lösung den gewünschten Geldbetrag zu bezahlen. Und auch, wenn du deinen Markt und die Marktteilnehmer noch so gut kennst, musst du flexibel bleiben, denn oft kommt es anders, als man denkt, aber jetzt mal eins nach dem anderen:

1 Niemand hat auf dich gewartet - wirklich nicht!

Das klingt jetzt vielleicht etwas ernüchternd, ist aber eine der wichtigsten Erkenntnisse beim Gründen. Nur weil du von deiner Idee überzeugt bist, bedeutet noch lange nicht, dass dir von Tag 1 an die Türen eingerannt werden.

Tatsache ist, dein Produkt kennt niemand, dein Unternehmen hat noch keine Referenzen und Vertrauen musst du dir erst erarbeiten. Genau deshalb sind gezielte und aufeinander aufbauende Vertriebs- und Marketingaktivitäten von Anfang an so wichtig. Und zwar mehr, als du denkst!

Am Anfang lohnt sich die Frage, was du sonst noch tun kannst, um dein Produkt auf Markttauglichkeit zu testen. Je konkreter du vorgängig bereits am Markt getestet hast, desto zielgerichteter kannst du deine Vertriebsaktivitäten aufbauen.

Nehmen wir an, du hast eine innovative Software entwickelt, die kleinen Unternehmen viel Zeit spart. Du investierst Monate in die Entwicklung und gehst davon aus, dass sich die Kunden nach dem Launch von selbst melden. In der Realität nimmt jedoch kaum jemand davon Notiz und das bedeutet, dass du jetzt noch viel Zeit investieren musst, um sichtbar zu werden und Vertrauen aufzubauen. Hättest du hingegen bereits während der Entwicklung mit potenziellen Kunden gesprochen, ihre Bedürfnisse verstanden und erste Lösungen getestet, wärst du heute einen grossen Schritt weiter und du hättest parallel zur Entwicklung bereits Leads und Vertriebskanäle entwickeln und Erkenntnisse sammeln können, was am ehesten funktioniert.

Deshalb plane von Anfang an feste Zeitfenster für echte Markttests und den Vertriebs- und Marketingaufbau ein. Das gilt, egal welches Produkt du vertreibst. Fange möglichst früh damit an, ein Netz für den Vertrieb aufzubauen, Leads zu sammeln und aktiv am Markt zu arbeiten. Die Verkaufsmaschinerie zu starten, kostet erfahrungsgemäss viel mehr Zeit und viel mehr Kraft, als du je erwarten würdest.

2 Fokussiere dich auf ein konkretes Problem für eine definierte Zielgruppe

Viele Gründer machen den Fehler, möglichst viele Menschen ansprechen zu wollen. Schließlich könnte das eigene Angebot für fast jeden interessant sein. Doch genau darin liegt die Gefahr: Wer alle erreichen will, erreicht am Ende oft niemanden richtig.

Übrigens spreche ich immer von Menschen, denn letztendlich verkaufst auch in B2B nicht an ein anderes Unternehmen, denn du verhandelst mit Menschen und auch der Kaufentscheid wird von Menschen gefällt. Zumindest ist das heute noch so.

Erfolgreiche Geschäftsmodelle beginnen häufig mit einer sehr spezifischen Lösung für ein relevantes Problem oder Bedürfnis einer klar definierten Zielgruppe.

Statt allgemeine Beratungsdienstleistungen für Unternehmen anzubieten, könntest du dich beispielsweise auf inhabergeführte Handwerksbetriebe konzentrieren, die Schwierigkeiten haben, qualifizierte Mitarbeitende zu finden. Durch die Fokussierung wirst du zum Experten, der die Herausforderungen kennt, die Sprache spricht und Lösungen anbietet, die echten Nutzen bieten.

Das macht nicht nur deine Kommunikation einfacher. Auch dein Vertrieb wird gezielter und dein Angebot lässt sich besser positionieren. Und jetzt kommt der Clou! Weitere Angebote ergeben sich natürlich und so kannst du dein Geschäft schrittweise erweitern. Ganz egal, in welchem Bereich du aktiv bist. Diese Vorgehensweise lohnt sich praktisch immer, auch wenn Reduktion und Konzentration nicht in unserer Natur liegt.

Frage dich, welches konkrete Problem du löst, für wen es besonders relevant ist und warum Kunden gerade deine Lösung wählen sollten. Je klarer deine Antworten, desto zielgerichteter kannst du den Markt bearbeiten und durch Klarheit echte Fortschritte erzielen. Bist du zu allgemein eingestellt, ist es viel schwieriger, die richtigen Erkenntnisse zu gewinnen. Keine Sorge: Eine spitze Positionierung schliesst spätere Erweiterungen nicht aus. Sie schafft aber zunächst die nötige Orientierung.

3 Kenne deinen Markt und bleibe flexibel

Ein Businessplan ist hilfreich. Er gibt eine Richtung vor und hilft, Ziele und Ressourcen zu definieren und Aktivitäten gezielt zu überwachen. Aber er ist keine Garantie dafür, dass die Realität mit deinen Annahmen übereinstimmt.

Märkte verändern sich, Wettbewerber sind agil, Kundenbedürfnisse entwickeln sich, Kosten verändern sich und manchmal kommt irgendwie alles zusammen oder es kommt einfach alles anders als gedacht. Davon können die meisten Unternehmer aus Erfahrung berichten. Was am Markt dann wirklich passiert, darauf gilt es flexibel zu reagieren und die richtigen Erkenntnisse und Massnahmen abzuleiten.

Denke zum Beispiel an ein Angebot, das du für eine bestimmte Kundengruppe geplant hast. Nun stellst du nach ersten Gesprächen fest, dass die eigentliche Zielgruppe gar nicht bereit ist, für deine Lösung zu zahlen, weil es zum Beispiel dank KI attraktivere Alternativen gibt. Nun kannst du entweder die Flinte ins Korn werfen oder Hurra schreien, denn dank dieser Erkenntnisse kannst du dein Angebot konkreter in die richtige Richtung entwickeln - sofern du, wie in Punkt 1 erwähnt, frühzeitig am Markt aktiv bist. Du siehst, die drei Themen gehen Hand in Hand.

Es lohnt sich, den Markt und seine Teilnehmer möglichst gut zu kennen und auch möglichst konkret, welche Kunden aus welchen Gründen zu der einen oder anderen Lösung tendieren. Gleichzeitig solltest du flexibel genug bleiben, um auf neue Erkenntnisse und unerwartete Herausforderungen zu reagieren.

Ich rate dir, laufend deine Ziele, Annahmen und Prioritäten zu überprüfen. Frage dich, was funktioniert, was nicht funktioniert und wo Anpassungen sinnvoll sind. Starr am ursprünglichen Plan festzuhalten, lohnt sich oftmals gar nicht. Fokussiere dich auf dein Zielbild und sei bereit, den Weg dorthin bei Bedarf anzupassen.

Erfolgreich starten, heisst aktiv gestalten!

Eine gute Geschäftsidee ist wichtig. Entscheidend ist aber das aktive Dazulernen, sich anzupassen und flexibel zu sein und zwar vom ersten Augenblick an. Sonst ist bald einmal Schluss, denn es geht meistens nicht nach Plan. Wer zu starr an einer Lösung festhält, dem fehlt letztendlich die Offenheit für notwendige Anpassungen.

Wer von der ersten Idee an aktiv den Verkauf priorisiert, ein relevantes Problem für eine klar definierte Zielgruppe löst und flexibel auf sich ändernde Bedingungen reagieren kann, schafft eine sehr gute Grundlage für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens.

Und noch etwas: Es wird immer wieder Phasen geben, in denen man den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr sieht. Der Alltag ist voll von Terminen, administrativen Aufgaben, operativen Herausforderungen und unzähligen Entscheidungen. Dabei geht schnell einmal die übergeordnete Perspektive verloren.

Genau hier kann ich mit meiner Expertise und einer qualifizierten Aussensicht helfen. Mehr dazu und wie du rasch und unkompliziert profitieren kannst, findest du unter nubiz.ch.

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Wir freuen uns, Mirjam Brenn in unserer Runde zu begrüssen. Mirjam versteht es, als ausgebildete Innendekorateurin antike Wandkunst neu zu interpretieren und so für die Räume ihrer Kunden und Kundinnen, Charakter, Atmossphäre und ein unverwechselbares Ambiente zu erzeugen. Mehr erfährst du HIER.

Benny Reiter lädt zum Fotoapéro und Fotoplausch ein. Dies und was er demnächst sonst noch anbietet, erfährst du HIER.

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Das sind die nubiz weekly Beitrag vom Oktober zum nachlesen - übrigens, nubiz weekly wird jetzt short & sweet (ab November kompakter und gleichwohl informativ):