Der nubiz Potenzialcheck für deine Geschäftsidee: Fehlentscheide verhindern & Sicherheit gewinnen!
Es gibt zwei Extreme. Die eine Gruppe von Menschen hat eine Idee und geht damit sofort mutig voran. Die andere Gruppe von Menschen hat eine Idee und denkt sich: "Klingt eigentlich gut, aber das werde ich kaum umsetzen können." Beide Denkweisen sind nachvollziehbar. Aber beide sind im Risiko. Die eine Gruppe verpasst vielleicht eine kritische Frage auf ihrem Weg und die andere verschenkt möglicherweise eine riesige Chance, weil sie die Idee einfach wieder begräbt. Als Berater für Gründer:innen, Startups und Jungunternehmen habe ich deshalb einen Check entwickelt, mit dem du deine Idee selbst überprüfen kannst. Damit gewinnst du Sicherheit und vermeidest von vornherein grössere Fehlentscheidungen.
Der nubiz-5er-Check
Aus meiner Erfahrung weiss ich, den meisten Ideen fehlt es an Klarheit und Präzision. Du verliebst dich in deinen Geistesblitz. Du gibst ihm einen Namen, erzählst Freunden von der Idee und spielst gedanklich schon deinen künftigen TED-Talk durch. Aber die Welt ist voller grossartiger Ideen und es gibt fast so viele gescheiterte Versuche, sie umzusetzen.
Darum braucht es einen nüchternen, aber motivierenden Reality-Check. Einen Potenzialtest, der nicht zerstört, sondern stärkt. Einen Test, der auch Selbstzweiflern und zurückhaltenden Menschen zeigt, ob eine Idee wirklich das Zeug hat, am Markt zu bestehen, und zwar bevor man viel Zeit, Geld und Nerven investiert hat.
Dafür habe ich den 5-er-Check entwickelt, der dir Schritt für Schritt mehr Aufschluss gibt und am Ende die Entscheidung zulässt, ob du in die Idee investieren willst oder ob du sie getrost fallen lassen kannst.
Step 1 - Klarheit schaffen
Wenn du deine Idee nicht klar erklären kannst, wird sie später auch niemand kaufen. Der Pitch-Satz hilft dir, die Essenz deiner Idee herauszuarbeiten:
Wir helfen [Zielgruppe], [Problem oder Bedürfnis] zu lösen bzw. zu stillen, indem wir [Lösung] anbieten, was für Kunden [Nutzen] bedeutet und wir verdienen durch [Erlösmodell] Geld damit.
Kannst du deine Idee sinngemäss nach diesem Schema ausformulieren, so dass alle roten Platzhalter beschrieben sind? Ja - dann bist du ready für Step 2.
Step 2 - Plausibilisierung
Nun wird es etwas ungemütlicher. Anhand dieser Checkliste stellst du dir relevante Fragen und präzisierst mit ehrlichen Antworten damit deinen Pitch-Satz aus Step 1:
Versuche nicht, alles allen anbieten zu wollen. Je mehr du dich auf eine klar umschriebene Zielgruppe konzentrieren kannst, desto einfacher wird es, deine Geschäftsidee weiterzuentwickeln.
Sobald du die Checkliste sorgfältig durchgearbeitet und dein Angebot entsprechend präzisiert hast, kannst du mit Schritt 3 weiterfahren.
Step 3 - Dein Mini-Businessplan
Mit dem Lean Canvas kannst du auf einer Seite die wichtigsten Bausteine deines Business-Konzepts beschreiben. Einfach, schnell und wirkungsvoll erhältst du so Übersicht, wie dein Geschäft funktionieren könnte. Du kannst den Lean-Canvas als Word-Vorlage mit PDF Anleitung kostenlos HIER herunterladen.
Mit dem Lean Canvas kannst du beschreiben, für wen (Kundensegmente oder Zielgruppe) du mit welcher Lösung welches Problem löst, über welche Kanäle du dein Angebot vertreibst, was dich von der Konkurrenz abhebt und welchen grundsätzlichen Vorteil du hast, den andere nicht haben. Du kannst dir Überlegungen anstellen, wie du deinen Erfolg mit praktikablen Kennzahlen messen kannst, mit welchen Kosten du rechnen musst und wie du diese mit Einnahmen decken kannst.
Mit dieser Übersicht siehst du auf einen Blick, wie und warum dein Konzept aufgehen sollte oder wo du dir noch genauere Überlegungen machen musst. Done? Dann geht's jetzt weiter zu Step 4.
Step 4 - Die Fakten und Thesen Analyse
Im vierten Schritt geht es darum, Fakten von Thesen zu unterscheiden. Fakten sind bewiesene Tatsachen, während Thesen Annahmen sind, die es noch zu beweisen gilt. Je mehr Fakten, desto sicherer. Je mehr Thesen, desto mehr musst du noch beweisen können. Dazu nimmst du dir ein Blatt Papier oder machst dir eine kleine Aufstellung mit 2 Spalten und schreibst deine Fakten und Thesen auf, indem du deine bisherige Arbeit darauf untersuchst. Bei einem lokalen Anbieter für eine vegane Lachsalternative könnte das stark vereinfacht wie folgt ausschauen:
Viele Menschen machen sich dazu leider zu wenig Gedanken und verwechseln Thesen mit Fakten. Genau deshalb lohnt es sich, hier präziser hinzuschauen. Damit erreichst du noch mehr Klarheit und eine bessere Entscheidungsgrundlage. Alles klar? Dann gehen wir jetzt zu Schritt 5 und schließen die Übung ab.
Step 5 - Die rosarote Brille ablegen
Es gibt einen Fachausdruck, der heisst "Confirmation Bias". Er beschreibt das Verhalten, wenn man zur Verteidigung der eigenen Idee unbewusst nach Infos und Belegen sucht, welche die Idee untermauern und dabei Warnsignale ignoriert.
Wir sind halt einfach nur Menschen und dieses Verhalten ist ganz normal.
Du kannst dein Hirn aber mit einem kleinen Gedankenspiel austricksen. Gehe nun einmal ganz neutral von folgendem negativen Szenario aus:
"Es ist zwei Jahre später und deine Geschäftsidee ist gescheitert. Überlege dir nun, welches die Gründe dafür sein könnten, dass es mit deiner Idee leider nicht geklappt hat und schreibe diese Punkte auf."
Dank dem anderen Hut nimmst du spielerisch eine unbefangenere Position ein und bist so in der Lage, Schwachstellen aufzudecken, an die du vorher aufgrund des "Confirmation Bias" gar nicht gedacht hast. Done? Dann hast du jetzt vielleicht noch ein paar kritische Punkte gefunden. Aber hey, besser jetzt als später! Denn jetzt kannst du noch richtig damit umgehen. Auf geht's zur Auswertung.
Die Auswertung
Für mich definiert sich eine gute Geschäftsidee als ein System aus mehrheitlich positiven Annahmen, die getestet werden müssen. Schau zurück auf die 5 Schritte und bewerte das Potenzial deiner Geschäftsidee erneut:
Problem-Solution-Fit: Wird für eine spezifische Zielgruppe ein echtes Problem gelöst bzw. Bedürfnis gestillt?
Value Proposition: Wie beurteilst du die Qualität deines Nutzenversprechens?
Business-Model-Logic: Ist dein Geschäftskonzept plausibel, wenn du es gedanklich durchspielst? Kannst du liefern, was du versprichst?
Gibt es Red Flags, welche für dich die Weiterentwicklung der Geschäftsidee verunmöglichen?
Bist du immer noch zuversichtlich und motiviert, deine Geschäftsidee weiter zu verfolgen? Dann kannst du nun getrost Zeit und Ressourcen in die Marktrecherche und konstruktive Markttests investieren, denn gegenüber Menschen, die einfach eine Idee haben, bist du jetzt ein Mensch mit einer fundierten Geschäftsidee, die einer ersten systematischen Überprüfung standgehalten hat. Ein kleiner, aber enorm wichtiger Unterschied, der dir alle weiteren Schritte erleichtert. Gratuliere!
Fazit
Wenn die Idee nach dem 5er-Check von nubiz klar, machbar und testbar erscheint, dann lohnt es sich, mehr Zeit und Ressourcen zu investieren. Ist sie hingegen diffus, unlogisch oder noch nicht marktfähig, dann heisst es eliminieren oder neu denken.
Dieser Test hilft, weil er
Klarheit schafft
Die wichtigen Fragen beantwortet
Risiken sichtbar macht
Ein Geschäftsmodell sichtbar macht
Fakten von Thesen trennt
Einen kritischen Blick fördert
Kostspielige Fehler vermeidet
Vor allem aber hilft dieser Test dabei, den Autopiloten auszuschalten, der eine echte Einschätzung deiner Geschäftsidee verhindert. Dabei lernt man übrigens enorm viel, nicht nur über das eigene Vorhaben, sondern auch über sich selbst.
Was dieser Test auch zeigt:
Die Geschäftsidee ist auch nach diesem Check noch immer eine Hypothese. Erst durch echte Markterkenntnisse kann daraus ein Geschäft entstehen. Logische nächste Schritte sind demnach:
Marktrecherchen
Passende Markttests, die Antworten zu deinen Thesen liefern
Dank dem nubiz 5er-Check hast du nun aber eine solide Basis gelegt, um die Idee gezielt weiterzuentwickeln.
Wenn du eine Geschäftsidee hast - egal ob frisch, wild, chaotisch oder schon halb ausgearbeitet - dann lass uns darüber sprechen. Du kannst mir deine Idee jederzeit vorstellen. Ich gebe dir ein unverbindliches, ehrliches Feedback samt konkreten Handlungsempfehlungen. Egal ob Sidebusiness, Selbstständigkeit, ein neuer Geschäftszweig oder Startup - deine Idee bleibt selbstverständlich vertraulich und wird nicht veröffentlicht oder weitergegeben.
Ich freue mich darauf, dich und deine Ideen kennenzulernen und gemeinsam herauszufinden, wohin die Reise gehen kann.
Herzlich,
Alexander Osterberger-Barrett
nubiz - Coaching & Beratung
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