Nachfolge: So funktioniert's, wenn du ein bestehendes Unternehmen übernimmst. nubiz weekly
Wer ein Unternehmen übernehmen möchte, sollte nicht nur den Kaufpreis im Blick haben. Entscheidend für den nachhaltigen Erfolg ist, was davor, während und nach der Übergabe passiert.
Vor der Übernahme: genau hinschauen
Eine Due Diligence ("gebotene Sorgfalt" - Unternehmensprüfung) schafft Klarheit über Finanzen, Verträge, Chancen & Risiken, Markt und Kunden, Mitarbeitende, Partner und Organisation. Der Umfang dieser Prüfung richtet sich nach der Größe und Komplexität des Unternehmens.
Ebenso wichtig: Stimmen die Chemie und der persönliche Fit? Kann der bisherige Inhaber loslassen und ist er bereit, die Verantwortung vertraglich klar geregelt zu übergeben? Und natürlich: Ist das Ganze wirtschaftlich tragfähig, wenn man in die Zukunft schaut?
Während der Übernahme: Kontinuität sichern
Betrieb und Abläufe verstehen, Rollen und Verantwortlichkeiten klar regeln und den Übergang vertraglich sauber abgrenzen. Wer sind die Schlüsselpersonen, Schlüsselpartner und was sind die Schlüsselprozesse bzw. Elemente daraus? Wie bleibt das Wissen im Unternehmen? Und ganz wichtig: Ist die Liquidität während der Übergangsphase ausreichend geplant? Je nach Deal wird ein erhebliches Polster benötigt. Die Abgrenzung zwischen altem und neuem Eigentümer verdient besondere Aufmerksamkeit.
Nach der Übernahme: erst verstehen, dann verändern
Ideal ist, wenn der ehemalige Inhaber noch eine Zeit lang als Ansprechpartner zur Verfügung steht und das nötige Wissen im Unternehmen vorhanden ist.
Zunächst gilt es, den Betrieb zu stabilisieren und Quick-Wins zu realisieren (Dinge, die man rasch und unkompliziert anpassen kann, die einen positiven Einfluss auf die Rentabilität haben). Danach können gemeinsam mit dem Team gezielte Weiterentwicklungen angegangen werden bei der Digitalisierung, Wirtschaftlichkeit oder konkret bei den Produkten oder Dienstleistungen.
Fazit
Als Bankfachexperte habe ich etliche Kunden bei Betriebsübernahmen begleitet und weiß daher, wo die Stolpersteine liegen. Eine erfolgreiche Übernahme beginnt mit einer guten Vorbereitung, braucht eine klare Übergabe und gelingt langfristig nur gemeinsam mit den Mitarbeitenden.
Für rechtliche und steuerliche Fragen gibt es Notare und Treuhänder. Für die unternehmerische und finanzielle Perspektive braucht es einen klaren und möglichst unbefangenen Blick auf das Ganze.
Meine Dienstleistungen sind sowohl für kleine als auch für mittlere Unternehmen geeignet. Der Umfang richtet sich nach der Komplexität und der Preis ist fair. Für weitere Informationen oder ein unverbindliches kostenloses Erstgespräch stehe ich gerne zur Verfügung.
Herzlich,
Alexander Osterberger-Barrett
nubiz.ch Coaching & Beratung
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